• $ 63.83 ↓
  • € 70.67 ↓

Цифры ничего не значат

Сразу скажу, что это узкотематическая заметка, которую я решил написать после недавней критики вакансии, "фатальным недостатком" которой было названо отсутствие зарплатной вилки. Укор был в адрес нанимающей стороны и именно с позиций этой стороны разобрана данная тема.

Я сам когда-то думал, что цифры это самая главная информация, которая должна быть в объявлении о вакансии. На самом деле, мне как рекрутеру так было элементарно проще. На первый взгляд, кандидату тоже проще, когда он видит суммы в объявлении. Но очевидная простота методов не всегда является доказательством их правильности.

Прежде чем назвать минусы публикации в вакансиях зарплатных вилок, хочу привести иллюстрацию из своего опыта. Она довольно грубая, но реальная, поэтому простите меня за сохранение в первозданном виде ключевой цитаты.

Как раз, когда я только столкнулся с необходимостью искать людей, не озвучивая им зарплат, мне попался один кандидат, который настойчиво требовал назвать ему хотя бы нижний порог вилки. Я дал слабину и назвал цифру, на что получил ответ, - нууу это слишком мало. - После моих объяснений, что это самый минимум и сумма может быть значительно больше, если человек будет того достоин, пришлось сказать кандидату, насколько же больше она может быть.
Последовавший ответ раз и навсегда изменил мое отношение к данному вопросу:
- За такие деньги это ж как ж*пу рвать надо? (c)

А теперь перейдем к конкретным минусам

1. Люди видят конкретные цифры, но не видят пространства между ними
Доказательством служит вышеизложенная иллюстрация, где минимальная сумма ничтожно мала, а максимальная пугающе огромна. Очевидно, что в рамках обозначенной вилки была сумма, которая устроила бы этого человека но он почему-то не обратил внимания на пространство между обозначенными величинами, он увидел только конкретные цифры.

2. Цифры ничего не значат
Границы вилок к вам (кандидату) конкретно не имеют никакого отношения. Итоговое предложение будет зависеть от оценки вашей потенциальной пользы для работодателя, в чем бы она не выражалась. :) Можно конечно возразить, что зарплата в любом случае будет укладываться в обозначенные рамки и с этой точки зрения верхняя цифра несет полезную информацию, но...

3. Потолка не существует
Показывая зарплатную вилку, мы устанавливаем потолок, но в реальности он может быть поднят для эксклюзивных специалистов, которых мы ни за что не наймем и даже никогда не увидим, установив эти границы.

4. Гуру не жадные
Те самые мега-профессионалы могут понизить планку своих притязаний, но только после того как узнают о других важных плюсах предлагаемой работы. Показав до знакомства с гуру цифру, ниже их изначальных ожиданий, мы не оставляем себе шанса рассказать им об этих плюсах.

5. Люди смотрят вверх
Показывая манящую цифру, мы создаем ожидания, которые для большинства окажутся ложными. Верхняя граница вилки - это уровень зарплат экспертов, которых как известно в общей массе меньшинство. Таким образом, кандидаты в большинстве своем, получат предложение, не соответсвующее их ожиданиям - в лучшем случае они просто откажутся, в худшем - решат, что их обманули.

6. Разбег зарплат подозрителен
Если мы обозначаем вилку во всем диапазоне профмастерства от "юниоров" до "экспертов", разбег будет достаточно большой. Величина этой амплитуды у многих сразу может вызывать недоверие и мысли из серии, - верхняя сумма недостижима, это просто замануха. - Тогда, опираясь на первый пункт, мы можем быть уверенны, что замечена будет только одна цифра, и в общей массе объявлений о работе она будет выглядеть не очень привлекательно.

Пожалуй этого хватит. Минусы описаны с позиции работодателя, но если посмотреть внимательно, становится ясно, что и кандидату обозначенные условные границы в лучшем случае не несут никакой информации, в худшем создают ложное представление о предлагаемой вакансии.
Желание показывать в вакансиях цифры, на мой взгляд вызвано отсутствием понимания, как строить диалог с кандидатом без них. Ответ есть выше, между строк. Явно писать об этом я здесь не буду. :)

P.S.: Плюсы публикации зарплатных вилок, наверняка тоже есть, я сам честно попытался найти парочку, но... Не смог, кроме отдельно взятых ситуаций, например когда нижняя граница зарплат в вашей компании выше верхней в конкурирующих. Тогда это хорошая возможность похвастаться. :)

Источник: ЖЖ

* Заметки в блогах являются собственностью их авторов, публикация их происходит с их согласия и без купюр, авторская орфография и пунктуация сохранены. Редакция ИА «Сусанин» может не разделять мнения автора.

1119
0