ТС «Профиль».
ЗаТочное производство

— Когда вы поняли, что тема заточного оборудования востребована?

Бизнес у нас семейный - этим направлением занялись я, мой отец и брат. История началась в 2012 году, когда мы в гаражной мастерской произвели первые 5 станков заточки ножей. И уже в декабре в предновогоднюю суету они ушли в коробках из-под обуви первым пяти клиентам. Стало понятно – в каком направлении двигаться, так как продукт востребован, и он клиенту интересен. Мы получили обратную связь, проанализировали рынок насколько могли. Поняли, что покупатели хотят получить изделие в российском надежном стальном исполнении. Им нужен отечественный продукт. Мы их услышали и сделали устройство, которое сегодня пользуется популярностью. И продолжаем его развивать, постоянно модифицируем, добавляем электронные компоненты.

Чтобы качественно заточить нож, требуются определенные навыки заточки вручную на водных камнях. Эти люди есть, и им - почёт и уважение! Но в основном потребитель не умеет это делать собственноручно и им приходится прибегать к таким устройствам, которые позволяют зафиксировать нож в специальных зажимах и заточить его с одной установки, что обеспечивает равномерность заточки с обеих сторон. На этот процесс они тратят минимум времени и получают требуемый результат. А результат такой, что можно бриться даже топором. Бритвенная острота – идеальная!

В целом, наше предприятие занимается популяризацией ножевой культуры. К примеру, в США давно есть понятие, что такое ножевая культура, и там эта тема очень популярна и востребована. В России только началось становление этого направления, и мы его развиваем совместно с сообществом любителей остренького.

— Куда отправляется ваша продукция и как внешнеэкономические ограничения влияют на ваши производственные показатели?

На сегодняшний день география поставок насчитывает порядка 95 государств по всему миру. Основной рынок сбыта по понятным сегодня причинам – Россия и страны СНГ – порядка 50-60%. Как не странно, США и страны Евросоюза занимают высокую покупательскую долю, несмотря на все санкционные ограничения. Есть отдаленные регионы, типа Австралии. Были случаи, когда поставляли во Французскую Полинезию – на карте даже не видно этот остров. И доставка туда в 3 раза превышала стоимость нашего оборудования.

На самом деле мы – экспортно-ориентированное предприятие. Если в 2020-2021 годах мы переваливали за 60% отправленной продукции за рубеж от общего объема, то сейчас наоборот – 60% занимает российский рынок. Ограничения повлияли, в первую очередь, на логистические и финансовые цепочки. Но настоящий предприниматель – это человек, который подстраивается под реалии и ищет новые решения. Мы отработали новые цепочки каналов продаж и поставок. В тот период мы немного просели, но сейчас возвращаемся к прежнему уровню. Если раньше мы напрямую могли отправить продукцию в любую точку мира, то сейчас приходится работать через посредников в третьих странах. Допустим, на рынке США приняты заградительные таможенные пошлины для недружественных стран. Вместо таможенных ввозных платежей в страну 4%, как было раньше, теперь нужно платить 70%! Приходится по другому выстраивать схемы, иначе бизнес сразу рушится.

— Рынки Африки и Азии потенциально рассматриваете?

Мы хотим планово выходить на эти рынки. Сейчас разрабатываем стратегию презентации товара – кто будет его покупать, какие имеются языковые и культурные особенности и так далее. Надо всё изучить, понять как доставлять, кто будет покупать. Мы пробуем выходить на ОАЭ и Турцию. Сейчас ведём там переговоры и ищем партнёров.

— Каковы экономические показатели вашего предприятия?

Если сравнивать с 2022 годом, мы показываем динамику роста. Надеемся, что по объемам производства выйдем на +10% к концу 2023 года.

Офисные работники помоложе – от 27 до 35 лет, а на производстве более взрослый персонал – старше 40 лет в основном. Рынок рабочих специальностей сейчас испытывает острый дефицит профессионалов. Поэтому нам проще найти работника, у которого руки с головой дружат между собой, и самим обучить его, отправить на курсы, и в итоге вырастить специалиста под собственные профессиональные стандарты. Бум на рабочие профессии в Ижевске ощущается реально и кадровая проблема есть. Мы сами растим спецов, но это процесс не быстрый. На нашем предприятии сформировано собственное конструкторское бюро, отдел технического контроля.

За 10 лет мы выстроили оптимальную структуру, которая обеспечивает бесперебойную работу и полный производственный цикл от приёмки сырья до доставки готовой продукции.

Существуют разные федеральные программы поддержки. Например, Фонд содействия инновациям Бортника стимулирует создание инновационных производств. Мы выиграли в 2021 году грант, закупили на эти средства оборудование и успешно работаем на нем. В результате такой нужной поддержки мы смогли увеличить объём производства на 10%. Такие меры помогают. Также с органами власти взаимодействуем по программе компенсации лизинговых платежей. Более плотный контакт начался после нашего участия в республиканском экспортном акселераторе.

— Знают ли продукцию ТС «Профиль» в родной Удмуртии?

Нас начали узнавать в Ижевске. Ежедневно 2-3 клиента приезжают в офис-магазин, смотрят, выбирают, покупают. Многие приобретают руководителям предприятий на подарки. Приятно получить сделанное в Ижевске устройство для заточки, которое считается лучшим в мире. Тем более, если этот человек занимается металлообработкой, то ему это хорошо заходит, так как он видит, как всё это профессионально сделано. Однажды сотрудникам NASA дарили наш аппарат, шутили еще, что в космос будут отправлять!

— Кто определяет качество продукции и профессиональный уровень компании?

Эта оценка субъективная. Есть специализированные издания, которые информируют, что это устройство признано лучшим в стране. Они проводят опросы среди пользователей, и на этом основании можно официально заявлять, что наша продукция - лучшая. Аналогов в России точно нет. Есть сообщества, которые это подтверждают. Самый главный показатель – спрос, который мы удовлетворяем. Мы слышим нашего клиента и совершенствуем продукт. Стараемся держать марку №1. Задаём тренды. Есть технические решения, которые до нас никто не применял в этой области. Когда мы их внедряем, через полгода-год на рынке появляются аналогичные решения. Мы задаем планку и рынок подстраивается под требования клиентов, а они постоянно повышаются. Заточка ножей – это увлекательное хобби, которое требует новинок!